アパレル営業職の仕事内容
ここでは、アパレル営業の仕事内容についてご紹介します。
アパレル営業の仕事内容
アパレル営業は、営業活動、展示会の対応、売上の情報収集・分析、販売促進活動の企画などを行います。ただ、メーカーや企業によって異なります。ここでは一例としてご紹介します。
商談・取引
主に商品の売り込みです。お客様との対話を通じてニーズを把握し、その目的に合った商品を提案します。自社商品の知識だけでなく、取引先の状況や売り上げ目標、市場の動向も把握しておくことが必要です。
商品部門との連携
商品の提案には商品を作る部門との調整が不可欠。新商品が登場した際は、企画や製造部門から詳細な情報を得て、取引先に提案します。発注があれば数量や金額、納期の調整を行い、取引先に迅速に連絡します。ヒアリングした意見や要望、市場の動向は企画部門にフィードバックされることもあります。
展示会や受注会の開催
定期的に展示会や受注会を開催し、シーズンに合わせた商品を提案。こうしたイベントでは発注を獲得したり、取引先の意見を収集し、生産やデザインに最終調整を加えることが求められます。
売上管理・把握
個人の売上額を管理し、会社やチームの目標に対する進捗状況を把握することが重要。企業によっては個人目標やチーム目標が異なります。
アパレル営業から、ワークウェア業界の営業に転職した方にインタビュー
アパレル営業と言っても、その範囲は様々で、衣類、バッグ、靴、アクセサリー、ファッション雑貨から、生地、繊維、ボタン、ファスナーなどの副資材まで、アパレルに関連する様々な商品が存在します。取り扱う商材によって必要な知識も異なります。そこで、当メディア「アパレルキャリア」を監修しているHARADAで働く営業の方に、営業職について話しをお伺いしました。
ユニフォームで企業の「個性」や「特徴」を打ち出し、 働く従業員のモチベーションやパフォーマンスを高めるオリジナルユニフォームに特化した「ORDER UNIFORM COMPANY」を立ち上げているHARADA株式会社。 一緒に働く「仲間」を大切にし、社員一人ひとりが主人公となって会社を創っていける環境が整っています。
HARADAのコンサルパートナー（営業職）の仕事内容とは？
コンサルパートナーは、大きくいうと営業職ですが、単に商品を売るのではなく、「HARADA商品でお客様の課題解決をする」という使命も持ち合わせています。 企業経営者の想いや悩みを受け止め、どんな現場で、どんな作業をして、何をポケットに入れるのか、細かい所まで調べ、社内デザイナーや品質管理の力を集結して、問題解決ができるユニフォームを創り上げていきます。